Time Management

HEC Montréal Business school
Montreal, Quebec, Canada

Course Format: Classroom | E-learning | Virtual Class | Online | On-site | Blended | Self-paced

Course Description:

'' Les changements continuels des marchés et les coûts d’exploitation reliés à la couverture d’un territoire exigent plus que jamais à leurs responsables de gérer leurs activités en fonction des objectifs corporatifs, des orientations marketing et des priorités déterminées par les gestionnaires de vente.
Ces faits amènent donc à se poser plusieurs questions à savoir : le territoire offre-t-il assez ou trop de charge de travail relativement à son potentiel? A t-on la bonne fréquence de visites pour chaque client et y passe t-on assez de temps? La répartition géographique de la clientèle est-elle appropriée? Les itinéraires sont-ils adéquats et organisés de manière efficiente? L’organisation du travail laisse-t-il le temps nécessaire à la réalisation des activités de vente, de prospection, de service à la clientèle, des tâches administratives ainsi que des autres activités connexes à la vente? Voilà les préoccupations qui ont inspirées ce séminaire.

Programme

Cette formation offre entre autres aux participants :
des procédures permettant de faire ressortir les forces et les capacités du territoire;
la possibilité de déterminer et de quantifier les perspectives de croissance, de rendement, de profitabilité, de rentabilité de la région concernée ainsi que de la clientèle qui la compose.

Objectifs

Au terme de ce programme, les participants rapporteront avec eux un plan de développement des affaires de leur territoire visant la répartition et l’utilisation optimale de leur temps en fonction de l’importance relative de leurs clients. Ils auront sous la main un plan d’action issu de techniques d’organisation et de planification du potentiel d’exploitation des occasions d’affaires du territoire sans compter qu’ils sauront distinguer les types d’activités du territoire et leur mesure en terme de retour sur investissement de manière à maximiser leur productivité.

Participants

Conçu pour les représentants, les gérants de territoires et pour tous ceux qui ont à assurer la croissance des ventes dans un marché délimité géographiquement, ce programme d’une journée, offre des moyens concrets d’optimiser la gestion des occasions d’affaires dans un territoire et ce, dans un contexte d’efficience et de productivité.

Méthode pédagogique

Les apprentissages se feront via :
des exercices individuels d’analyse du temps et du territoire (lors de la formation, les participants devront avoir sous la main certaines informations sur leur territoire et leur gestion du temps. Les renseignements à ce sujet leurs seront communiqués suite à l’inscription);
des ateliers de travail de planification et de gestion de territoires;
des interactions sous forme d’échanges et de discussions entre les participants et avec l’animateur.
...''

Phone:514 340-6000

School Address:

HEC Montréal
3000 Chemin de la Côte-Sainte-Catherine
Montreal, Quebec, Canada H3T 2A7


Jobs & Resumes: Montreal
Houses & Roommates: Montreal

Leadership: Personal Profile and Action Plan
Team-Building Skills: The Seven Drivers of Commitment
Customer Service: Strategies and Implementation
Negotiations Within a Sales Context
Selling to Corporate Clients
Recruiting and Interviewing Sales Representatives
Managing Innovation and Marketing New Products
New Trends in the Retail Industry
E-Marketing Strategies that Target Consumers
Relational Challenges in Customer Service
Telemarketing
Pharmaceutical Marketing
Psychology of Power
Skills and Strategies for Excellence in Business Dealings
Six Thinking Hats
Emotional Intelligence
Psychology of Winning - Transforming Stress into Creative Energy
Logistics Innovations and Strategies
Procurement: Optimizing Supplier Contributions and Client Satisfaction

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