Redescubriendo el valor de la Estrategia de Precios

IAE, Universidad Austral
Buenos Aires, Argentina

Course Format: Classroom | E-learning | Virtual Class | Online | On-site | Blended | Self-paced

Course Description:

'' El objetivo del programa es incorporar un conjunto de herramientas y modelos que lo ayudaran a desarrollar una estrategia de precios adecuada para su compañía. A través de la discusión de casos y ejemplos de distintas industrias, el programa provee amplias oportunidades para ejercitar y aplicar los conceptos, teorías y mejores prácticas para resolver problemas de precios. Los participantes aprenden a identificar oportunidades de mejoras en la política de precios de sus compañías. Durante el programa se analizaran situaciones complejas como ser la fijación de precios de nuevos productos, de productos con un corto ciclo de vida, de bundles de productos y servicios, de productos afectados por una guerra de precios y la utilización de promociones en contexto de alta sensibilidad al precio. Al final de los cuatros días de programa, los participantes se llevaran nuevas perspectivas sobre el impacto de los precios en la identidad y rentabilidad de la compañía, y adquirirán nuevas competencias para desarrollar e implementar estrategias de precios que creen valor para los consumidores y los accionistas.

Perfil

El programa esta dirigido a directivos de áreas comerciales, de desarrollo de producto y de finanzas con responsabilidades en el diseño, evaluación e implementación de estrategias de precios y sobre desempeño financiero de líneas de producto o de unidades de negocios de compañías business-to-business, de servicios y de consumo.

Contenidos

El proceso de fijación de precios
El rol de los costos en la fijación de precios
La estimación de la sensibilidad a los cambios de precios
Estrategias de segmentación
Value pricing
Estructuras de precios
Fijación de precios para nuevos productos
Estrategias de precios en mercados competitivos
El impacto financiero de las decisiones de precios


...''

Phone:+54.2322.48.1000

School Address:

Casilla de Correo n:49 - Mariano Acosta s/n: y Ruta Nac. 8 (1629) Pilar - Bs.As. - Argentina.



Jobs & Resumes: Buenos Aires
Houses & Roommates: Buenos Aires

Project Management
Supply Chain Management and Planning
Coaching
Service Marketing and Strategic Management
Dirigiendo Personas
Gestión Efectiva del Cambio
Dirección de Ventas
Ejecución Práctica del Marketing
Estrategia Comercial
Gestión del Comercio Minorista
Implementando el Plan Comercial
Estrategia de Financiamiento
Finanzas para no Financieros
Fusiones y Adquisiciones
Gestión de Riesgo
Reestructuración Financiera
Desarrollo del Pensamiento Estratégico
Dirección de la Empresa Familiar
El Arte de Negociar

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