El Arte de Negociar

IAE, Universidad Austral
Buenos Aires, Argentina

Course Format: Classroom | E-learning | Virtual Class | Online | On-site | Blended | Self-paced

Course Description:

'' Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar.

Perfil

Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales.

Contenido

Introducción al modelo de negociación
Los principios de la negociación
El proceso: los estilos de negociación
Tensión cooperativa-competitiva
Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas
Gestión de bloqueos en la negociación
Los estilos personales de negociación
Negociación en equipo
La negociación interna y gestión de conflictos
Desarrollo del plan de mejora personal

...''

Phone:+54.2322.48.1000

School Address:

Casilla de Correo n:49 - Mariano Acosta s/n: y Ruta Nac. 8 (1629) Pilar - Bs.As. - Argentina.



Jobs & Resumes: Buenos Aires
Houses & Roommates: Buenos Aires

Gestión del Comercio Minorista
Redescubriendo el valor de la Estrategia de Precios
Implementando el Plan Comercial
Estrategia de Financiamiento
Finanzas para no Financieros
Fusiones y Adquisiciones
Gestión de Riesgo
Reestructuración Financiera
Desarrollo del Pensamiento Estratégico
Dirección de la Empresa Familiar
Negociaciones Avanzadas
Gestión Estratégica de los Procesos de Negocio
Gestión y Planificación en la Cadena de Suministros
Del Presupuesto al Tablero de Control
Dirección de Empresas de Real Estate
Gestionando a través de Proyectos
Liderando la Innovación y la Creatividad

Notice: The course description on this page was captured from the Internet as historical reference or submitted by visitors. It was archived statically and not updated from day to day.
 

Tips: Want to find a place to stay close to the school? Or homestay in a different country? Try the house rental message board where you can search for roommates and post shared rooms or apartments for rent.