药材一条街搞完之后,林逸决定听慕容远的话——慢下来。
不是不干,是慢慢干。周文彬催得再紧,他也有自己的节奏。杂货一条街的事,他拖了整整一个月才动工。
周文彬催了三次。第一次,林逸说“正在摸底”;第二次,林逸说“商户意见不统一”;第三次,林逸直接说“大人,下官病了”。周文彬派钱师爷来看他,林逸躺在床上,额头上敷着湿毛巾,有气无力地说:“钱师爷,您回去跟大人说,下官一好就动工。”钱师爷前脚走,林逸后脚就爬起来吃了三碗慕容晴做的红烧肉。
“你这样骗知府大人,不怕他发现了找你麻烦?”慕容晴一边收拾碗筷一边问。
“发现了就说病好了。病来如山倒,病去如抽丝,他还能管我什么时候病好?”
慕容晴摇了摇头,觉得自家相公越来越油滑了。
一个月后,林逸“病好”了,开始搞杂货一条街。
杂货是最麻烦的。什么都有——锅碗瓢盆、针头线脑、扫帚簸箕、灯笼蜡烛,五花八门。卖杂货的商户也是最多的,大大小小上百家,分布在广州城的各个角落。要把这些人拢到一条街上,比登天还难。
林逸先去拜访了广州城最大的杂货商,姓马,叫马有才。这人五十来岁,矮胖身材,圆脸小眼,笑起来像个弥勒佛。他在广州开了七八家杂货铺,生意做得很大。
“马老板,杂货一条街的事,您听说了吧?”
“听说了。”马有才给他倒了杯茶,“林大人,您是想让我带头搬?”
“马老板聪明。”
马有才笑了笑,端起茶杯慢慢喝着。
“林大人,不是我不支持您。是杂货这个东西,跟粮食、布匹、药材不一样。粮食只有粮店卖,布匹只有布店卖,药材只有药铺卖。杂货呢?杂货铺能卖,小摊小贩也能卖,连街边的剃头匠都兼卖几个鸡蛋。您把我赶到一条街上去,街外面的人还在卖,我的生意怎么做?”
林逸被问住了。他之前真没想过这个问题。
“林大人,您要搞杂货一条街,我不反对。但您得先把街外面的小摊小贩管住。不然我搬过去了,外面的人还在卖,我吃什么?”
“马老板说得对。这个问题我来解决。”
从马有才那里出来,林逸脑子里乱糟糟的。马有才说得有道理,杂货不像别的东西,谁都能卖。搞一条街容易,但街外面的小摊小贩怎么办?总不能全抓起来吧?
他去找了周文彬,把这个问题说了。周文彬听完,沉默了好一会儿。
“林大人,你说怎么办?”
“下官觉得,杂货一条街可以搞,但不能搞成‘只有这条街能卖’。那样动静太大,商户们也不答应。不如这样——杂货一条街搞成‘批发一条街’,专门做批发生意。零售的,可以在外面卖,但要有规矩,不能乱摆乱放。”
周文彬想了想,点了点头:“行。就按你说的办。”
方案定了,林逸开始动手。他选了城东一条比较宽的街,把路两边的铺面统一装修,换了新招牌。马有才带头搬了过来,租了最大的一个铺面,做批发。其他杂货商也跟着搬,不到一个月,杂货一条街就凑了五十多家铺面。
开街那天,周文彬没来——他去韶州视察了。林逸自己放了一挂鞭炮,站在街口看了一会儿,觉得还行。
“林大人,”马有才从铺子里走出来,“这街搞得不错。但您答应我的事呢?街外面的小摊小贩,您管了没有?”
“管了。从今天起,城东这一片,不准摆摊。摆摊的一律赶到城南的集市去。”
“城南?那边有人去吗?”
“去了就有了。”
马有才半信半疑,但也没再问。
杂货一条街开张之后,生意比预想的要好。批发的多,零售的少,但马有才不在乎——批发赚钱多,零售赚钱少,他巴不得只做批发。
林逸去转了一圈,看到铺子里堆满了货,伙计们忙得脚不沾地,心里挺高兴。
“马老板,生意不错啊。”
“还行。比在旧铺子强。”马有才擦了擦汗,“林大人,您这个人,办事靠谱。”
林逸笑了笑,没接话。
晚上,林逸回到钱庄,慕容晴做了几个清淡的菜。她最近在研究养生,说林逸天天在外面吃灰,要给他清清肺。
“媳妇,今天做什么了?”
“银耳百合汤,清肺的。还有凉拌木耳,也是清肺的。”
林逸看着桌上那几碟素菜,有点委屈:“没有肉?”
“今天不吃肉。你最近吃肉太多了,血脂高。”
“我又没查过血脂,你怎么知道我血脂高?”
“看你脸色就知道。”
林逸无语了。他发现慕容晴越来越像个管家婆,管他喝酒、管他吃肉、管他睡觉、管他生病。但他不讨厌这种感觉。
吃完饭,林逸帮慕容晴收拾碗筷。两个人坐在院子里乘凉,月亮很圆,风很轻。
“相公。”
“嗯?”
“你今天去杂货一条街了?”
“去了。生意不错。”
“那就好。你忙了这么久,总算有个结果了。”
“还没完。周文彬还要搞别的街,什么家具一条街、瓷器一条街、茶叶一条街,多了去了。”
慕容晴皱了皱眉:“他这是要把广州城翻个底朝天啊。”
“差不多。不过我不急了。慢慢搞,搞到哪天算哪天。”
慕容晴靠在他肩膀上,轻轻地说:“你别太累就行。”
“不累。有你给我炖汤,累也值了。”
慕容晴笑了,没说话。
夜深了,两个人回屋睡了。
(第七十二章完)
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