秦德炎到了黑山县，第一件事不是开铺子，不是摆摊，而是办了一场赏雪宴。
请帖发了二十张，清一色的县里公子哥——钱家布行的钱少爷、马家药铺的马公子、周家粮号的周二郎——全是不差钱的主。
地点选在醉仙楼顶层，整层包下来。窗户全部敞开，寒风呼呼往里灌。
公子哥们到场一看，全骂了娘。
“秦德炎你疯了？大雪天开窗户？冻死人啊！”钱少爷裹着貂皮大氅，牙齿打架。
“就是！这鬼天气，关上窗户围炉喝酒不好吗？”马公子缩成一团。
秦德炎坐在主位上，手里摇着一把折扇。
对，折扇。
大雪天，敞着窗户，摇折扇。
他穿着一件薄薄的宝蓝色绸衫，领口微敞，袖口挽了半截，露出一小段灰白色的贴身衣物。整个人气定神闲，脸上红润，没有一丝寒意。
所有人都看傻了。
“德炎，你吃了什么仙丹？”周二郎凑过来，上下打量他，“外面零下十几度，你穿这么薄，不冷？”
秦德炎合上折扇，往桌上一搁，笑而不语。
“别卖关子了！”钱少爷急了，“你到底穿了什么？”
秦德炎这才站起身，慢悠悠地解开绸衫的扣子，露出里面那件灰白色的贴身衣物。
“诸位，看好了。”他拍了拍胸口，“这叫雪绒衣，西域秘法纺织，极北雪原的细绒羊毛。穿上这一件，三冬不寒。”
钱少爷伸手摸了一把，眼睛瞬间瞪大了：“这手感……天哪，比我家那件八十两的貂皮还软！”
“废话。”秦德炎傲然道，“貂皮再好，穿在里面硌得慌。这个贴着皮肤穿，又软又暖，你连穿三天都不想脱。”
“哪儿买的？多少钱？”马公子直接问到了点子上。
秦德炎伸出五个手指头。
“五两？”
“五十两。一套。”
“五十两！”满屋子倒吸凉气。
“贵？”秦德炎慢慢扣上衣扣，重新坐回去，端起酒杯抿了一口，“诸位，你们身上那些貂皮、狐裘，哪件不是几十上百两？穿出去臃肿笨重，活得跟头熊一样。穿上我这个，外面随便套件单衣，照样风度翩翩。值不值，你们自己掂量。”
他说完，端起酒杯，冲窗外呼啸的寒风敬了一杯，仰头灌下去。
屋里静了三秒。
“给我来一套！”钱少爷第一个拍桌子。
“我也要！”
“两套！我给我爹也来一套！”
秦德炎不慌不忙地从椅子底下抽出一个包袱，解开，里面整整齐齐码了十套雪绒衣。
“统共就这么点货，先到先得，概不赊账。”
不到一盏茶的功夫，十套卖光。还有十个人没抢到，追着秦德炎要预订。
秦德炎收好银票，摆摆手：“急什么？下一批货还不知道什么时候到。你们先回去穿穿看，好不好用，自己心里有数。”
当天夜里，那些买了雪绒衣的公子哥回到家，立刻被自家的妻妾盯上了。
“这什么？”钱少爷的夫人扯过他身上的衣服，摸了一下，脸色就变了。
“相公，这东西哪来的？给我也弄一件！”
“就一套，还是爷好不容易抢到的！”
“什么叫就一套？你穿得我就穿不得？”
当晚，钱少爷就被赶出了卧房。
第二天一大早，钱家的丫鬟就找到了秦德炎的住处，递上一张名帖和一锭五十两的银子：“我家夫人说，要两套，一套给自己，一套给老太太。钱不是问题，有多少要多少。”
秦德炎把剩余的四十套分了两批。第一批二十套，专门卖给这些公子哥的妻妾母亲。价格不变，五十两一套。
第二批二十套，他压着没出。
“为什么不卖？”跟着他跑腿的小厮不理解，“这么多人抢着要，趁热卖啊！”
秦德炎翘着二郎腿，嗑着瓜子，笑得老谋深算：“傻小子，饥饿出价值。越是买不到，他们越想买。等上三天，一百两一套，照样有人哭着喊着要。”
果然，第一批货卖出去之后，黑山县的内宅圈子彻底炸了锅。
那些穿上雪绒衣的贵妇们，出门赴宴的时候，只穿一件轻薄的锦袍，婀娜的身段一览无余。寒风里走过来，步态从容，脸上带笑，把旁边那些裹得跟球一样的女人衬得狼狈不堪。
第三天，黑市上出现了转卖的雪绒衣，开价一百二十两。
秦德炎这才放出最后二十套，定价——八十两。
比黑市便宜，但比原价贵了六成。
一天之内，售罄。
秦德炎坐在客栈里算账，五十套雪绒衣，总收入三千一百两。扣掉宴会的花销和打点的费用，净利润两千八百两出头。
他提笔给林玄写信，写了三个字：“全卖光。”
然后又加了一句：“下一批要三百套，越快越好。价格可以再往上提，州府那边的市场我已经在布局了。”
信写完，他正准备叫人送出去，门外忽然传来敲门声。
“秦少爷，有客来访。”小厮的声音透着紧张。
“谁？”
“丽衣坊的柳掌柜。”
秦德炎手里的笔顿了一下。
丽衣坊。黑山县最大的成衣铺子，背后站着的是州府的柳家。柳飘飘这个女人，在黑山县的衣料行当里说一不二，手段厉害得很。
“请进来。”秦德炎把信收进袖子里，整了整衣领。
门推开，一股淡淡的梅花香飘了进来。
柳飘飘穿着一件素白的狐领斗篷，头上只簪了一支碧玉簪，面容清冷，目光锐利。她进门之后没有落座，站在桌前，直直地看着秦德炎。
“秦少爷好手段。”她的声音不冷不热，“五十套衣服，三天卖出三千多两，把我丽衣坊半个月的高端冬装生意全抢了。”
秦德炎嘿嘿一笑，起身给她倒茶：“柳掌柜说笑了，我一个浪荡公子，哪敢跟您抢生意？不过是朋友之间送几件新鲜玩意儿，顺手赚个零花钱。”
柳飘飘没接茶，从袖中抽出一张纸，放在桌上。
“这是我这三天的账目。高端棉服下跌四成，狐裘大氅退订七件。秦少爷，你管这叫零花钱？”
秦德炎的笑容收了收。这女人来者不善。
“柳掌柜，您到底想说什么？”
柳飘飘终于坐下了，双手交叠放在膝上，姿态端正。
“我不跟你废话。雪绒衣的货源在哪里？”
“这个我不能说。”
“那我换个问法。”柳飘飘抬起眼，“秦少爷是想自己干，还是想找个合作伙伴？”
秦德炎没有立刻回答。
“自己干，黑山县你吃得下。但州府呢？京城呢？你秦家在军界有面子，但在商界，恕我直言——没有根基。”
“柳掌柜这是在给我上课？”
“我在给你算账。”柳飘飘的语速加快了，“五十套货三天卖光，说明市场是有的。但五十套的量太小，撑不起一盘生意。你要放大规模，需要什么？渠道、店面、裁缝、品牌、物流。这些东西，你有吗？”
秦德炎沉默了。
“丽衣坊在黑山县有三家店，州府有两家，京城有一家代销点。我手下有四十个裁缝，八条固定的货运线路。”柳飘飘一字一句地说，“你有货，我有网。合不合作，你自己想。”
秦德炎靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面。
“合作条件呢？”
“货源归你，销售归我。利润四六分，我六你四。”
“凭什么你六？”
“凭我能把你的五十套变成五千套的销量。”
秦德炎盯着她看了半晌，忽然笑了。
“柳掌柜，这事儿我做不了主。”
“做不了主？那谁做主？”
“我背后还有人。”
柳飘飘的眼神闪了一下：“谁？”
秦德炎站起身，走到窗边，推开窗户，寒风扑面而来。他深吸一口气，转过头。
“柳掌柜，你想见他吗？”
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